江苏睢宁属于苏北地区，虽然是一个小县城，但由于江苏整体经济发展的态势，使得睢宁县城看上去也还是不错的。佳峰电脑在睢宁的主干道文学路的中间位置，有一个小门面。

　　 老板周峰胖乎乎的，很年轻，也非常健谈。周峰刚给客户做完售后维护回来，满头大汗的就向我们介绍起此次参加双百活动的情况。

　　 优派的门头很特殊

　　 周峰的门店一进门的地方就放着优派的两个展柜，展柜上的机器并不多，因为周峰说有些型号连样机都卖了，后续的货在路上，等到了以后才能摆上。佳峰电脑公司主要是以装机、笔记本等整机销售为主，主要销售对象是遂宁的零售客户和单位用户，比如宾馆、企事业单位为主。

　　 由于苏北城乡一体化程度比较先进，乡村级客户也能很近便的到遂宁县城来采购机器，所以等客户上门是目前最主要的做法。周峰介绍，在装好优派门头后，店面形象和知名度有了很大的提高，原因是优派的门头比较特殊，跟原来只是打上“佳峰电脑”来比，一下子就显出国际品牌的档次来了，特别是一些用过优派产品的老客户，可以通过三只小鸟来找到店面。

　　 卖优派产品代表着一种信任

　　 老板周峰代理优派其实时间不长，也才一年多，而在此之前，周峰也代理过一些其他品牌，售后服务成了最麻烦的事情。由于现有客户一般为企事业单位的熟客，所以周峰一般把店面销售交给妻子来做，自己则经常是泡在客户公司里，随时进行使用指导或者接受咨询。

　　 在经过半年多的考察和上一级代理商徐州瑞中宝细致的推荐和沟通后，周峰觉得优派产品非常过硬，值得推荐。而在代理一年多以来，从周峰手中卖出的优派显示器没有一台返修，取得了他极大的信任。

　　 周峰认为：“从我手里卖出去的产品就代表着客户对我的信任，品质就代表信心。我信任优派品牌！”

　　 先做人，再赚钱

　　 谈起此次双百评选，周峰也自然的聊到了他的生意经。“先做人，再赚钱”是周峰做生意的信条。周峰认为，无论是老客户还是新客户，先让用户认可人，才能信任推荐的商品。周峰在当地的老客户资源都是这样一个一个积累出来的。而在开发新客户或者是客户上门的时候，周峰往往不急着跟客户推荐产品和谈及价格，而是一点一点的了解客户的需求，再适当引导，所以在周峰的店里，一台显示器的单机利润往往能达到100元左右。这也是基于用户对周峰推荐产品的品质的认可，将价格因素放到了第二位甚至放在后面。

　　 当然，周峰还是一再强调，没有优派良好的品质和售后服务体系在后面做支撑，他也没有办法拍着胸脯跟用户保证。在遂宁县，如果发生售后服务问题，可以通过徐州维修站点3天内解决问题，加之上级代理商日常沟通较多，有任何问题打一个电话就能解决，全无后顾之忧。